Le groupe Babeau Seguin, constructeur de maisons individuelles basé à Troyes dans l’Aube, a récemment rassemblé 15 millions d’euros pour soutenir sa stratégie de développement. Malgré un marché des maisons individuelles en forte baisse en 2023, avec seulement 58 500 ventes enregistrées en France, soit la moitié de la moyenne annuelle depuis 2007, le groupe a réussi à afficher une croissance de 8 % de son chiffre d’affaires, atteignant 280 millions d’euros.
Une Stratégie Axée sur la Maison Individuelle
Jean-Marc Couret, directeur général du groupe, observe que l’appétence des Français pour la maison individuelle reste forte, même en période de crise. Cette tendance a été amplifiée par la sortie de la crise Covid, où de nombreux Français ont rêvé de posséder une maison avec un jardin. À cela s’ajoute le contexte favorable des taux bancaires bas à cette période, ce qui a stimulé les ventes. Babeau Seguin, qui se revendique comme le deuxième constructeur de maisons individuelles en France, a doublé le nombre de ses filiales en huit ans, comptant désormais 15 filiales opérant dans 50 départements.
Besoin en Fonds de Roulement et Défis Économiques
Pour soutenir son expansion, Babeau Seguin a levé 15 millions d’euros auprès de ses actionnaires et partenaires financiers. Selon Jean-Marc Couret, le développement nécessite constamment du cash, surtout dans un métier « d’artisan » où les contraintes à l’échelle de tout l’écosystème augmentent. Le groupe doit payer ses sous-traitants plus tôt, augmentant ainsi son besoin en fonds de roulement. Les délais de construction, qui tournent autour de 18 à 24 mois, se sont allongés en raison de la pénurie de sous-traitants et des ruptures d’approvisionnement dues à la guerre en Ukraine.
Fidélité à une Stratégie Éprouvée
Malgré les fluctuations du marché, le groupe Babeau Seguin reste fidèle à sa stratégie initiale, se concentrant exclusivement sur la construction de maisons individuelles sans se diversifier dans la promotion ou la lotissement. Jean-Marc Couret insiste sur la différence fondamentale entre la construction neuve et la rénovation, la première intégrant un ensemble complet de gestes sur un processus beaucoup plus long, tandis que la rénovation nécessite une succession de gestes souvent plus difficile à coordonner pour générer un chiffre d’affaires significatif.
Sensibilité Croissante à la Consommation d’Énergie
La clientèle de Babeau Seguin, principalement constituée de primo-accédants, est de plus en plus sensible à la question de la consommation d’énergie. La nouvelle réglementation énergétique et environnementale RE2020 impose des exigences strictes que le groupe s’efforce de dépasser. Jean-Marc Couret souligne que le coût d’exploitation d’une maison est devenu un facteur décisionnel majeur pour les prospects, influencé par les tensions sur le coût de l’énergie. Pour répondre à ces attentes, le groupe mise sur la qualité des matériaux et des procédés de construction, la moitié de l’efficacité énergétique étant attribuée aux matériaux et l’autre moitié à la qualité de la construction, incluant la pose des menuiseries et des cloisons.
Des nouveautés prometteuses
Le groupe entend poursuivre son développement avec le lancement de maisons optimisés pour faire face à la hausse des prix. Leur nouvelle gamme Focus Evo permet ainsi d’acquérir à moins de 100 000 euros en maison de 75m² avec garage …avec des combles pré aménagés afin de porter la surface habitable à 100m² très facilement. Qui dit mieux?
Autre nouveauté, un modèle de maison encore secret mais qui sera lancé prochainement et qui permet, sur le modèle des maisons en kit et prête à finir, de faire construire une maison de près de 100m² avec 40m² habitables immédiatement et le reste à finir. L’avantage ? Le prix bien évidemment, qui est absolument imbattable, et surtout la possibilité de ne pas payer de loyer tout en finissant vous même votre maison alors qu’avec les traditionnelles maison en kit vous devez vivre ailleurs le temps des (parfois longs) travaux que vous vous réservez.
En résumé, malgré les défis économiques et les fluctuations du marché, le groupe Babeau Seguin continue de croître en s’appuyant sur une stratégie éprouvée, une sensibilité accrue à la consommation énergétique et une solide base financière. La levée de 15 millions d’euros marque une étape importante pour soutenir son développement futur et répondre aux attentes croissantes de ses clients en matière de qualité et de durabilité.
